SQL – Do inglês Sales Qualified Lead, o Deal que vendas validou e está no momento para receber uma oferta. SAL – Do inglês Sales Accepted Lead, o Lead que vendas (ou pré-vendas) recebeu e topou abordar e investigar. MQL – Do inglês Marketing Qualified Lead, o Lead que Marketing qualificou e mandou pro time de vendas. Ainda que de lá para cá muito tenha sido aprofundado sobre o tema, até hoje o livro é atual e vale a leitura. Após o aprendizado da etapa anterior, o consumidor toma consciência de que tem um problema a ser resolvido.
Fidelize clientes com uma segmentação precisa dos seus anúncios e conteúdos publicados em redes sociais. Escolha entre centenas de integrações de conexão para adicionar mais ferramentas e recursos que atendam às necessidades exclusivas da sua empresa. Use a ferramenta de estratégia de conteúdo para construir seu nome como autoridade nos mecanismos de busca e no posicionamento de resultados dos assuntos que mais interessam aos seus prospects. Publique o post do seu blog ou conteúdo em vídeo nas redes sociais usando as ferramentas de mídias sociais. Crie anúncios para aumentar o reconhecimento da sua marca no público-alvo. Ao longo de cada estágio, você terá relatórios para analisar todas as ações para saber o que está funcionando e onde é preciso melhorar.
- As duas estratégias formam uma importante parceria para quem quer alavancar os resultados das campanhas de Marketing Digital.
- Além disso, campanhas de Marketing Inbound economizam o tempo que seria gasto filtrando potenciais clientes para uma campanha de Outbound.
- Mais um dos pontos positivos dessa estratégia é que ela é mensurável e esses dados permitem ajustes que deixam a assertividade da estratégia cada vez maior.
- Além disso, os materiais utilizados na estratégia de Inbound Marketing são mais eficientes e têm custo reduzido, fazendo com que sua estratégia exija menos investimentos para garantir o retorno.
- Toda empresa que quer ter sucesso no nicho em que atua precisa conquistar bastantes clientes e conseguir vender muito e de forma recorrente.
Cerca de 90% dos usuários da internet estão presentes no Facebook, configurando a rede social como uma das maiores audiências da internet. Lá é possível segmentar os anúncios por interesses, gostos e comportamentos, fazendo com que você consiga ser extremamente oportuno, anunciando para um público bastante interessado. Vamos citar agora 3 formas bem usuais e estratégicas de obter bons resultados dentro da metodologia Inbound Marketing. Não ter uma estratégia de Marketing de Atração para sua empresa pode ser um fator determinante para você ficar atrás de seus concorrentes que já estão aplicando a metodologia. O motivo para a afirmação acima é que todas as ações de Inbound Marketing podem ser mensuradas.
Razões Para Adotar O Inbound Marketing Em Sua Empresa
O Inbound Marketing confere maior poder de convencimento porque é um argumento baseado em informações sólidas, e que se constrói ao longo do tempo, não de uma vez só. "O Inbound avança para todas as direções e o ideal é que não precisemos depender de nenhuma plataforma de uma grande empresa de tecnologia ou de um algoritmo para alimentar o tráfego", ressalta Bedim. Fale conosco sobre seu negócio e nós o ajudaremos a descobrir o caminho. Luiz Piovesana é CMO da Nuvemshop desde 2019 e começou a empreender com foco em marketing em 2009. Também é especialista em Account Based Marketing e já lecionou sobre o assunto na pós-graduação da UNICAMP. O Inbound é como um ímã, que atrai o cliente através do conteúdo publicado.
Inbound Marketing É Vantajoso E Traz Resultados
A premissa do marketing de permissão é conseguir um cadastro do cliente, ou seja, a permissão dele! https://bit.ly/3lAx0A2 o avanço da internet, principalmente, nos dias atuais, esse cadastro, na maioria das vezes, é feito online. Aqui podemos ver essa a relação entre inbound marketing e marketing de permissão. Partindo desse princípio, é possível perceber que grande parte das pessoas não estão interessadas no produto ou serviço oferecido, ou não haviam pensado ainda sobre o que foi ofertado. Entender o que as pessoas pensam ao longo da jornada de compra, como irão reagir e pelo que estão motivadas é essencial para fazer o growth hacking dar certo. Dentro do Inbound Marketing, as mídias sociais são muito importantes para se ter resultados.
Claro, por padrão, os disparos com maior abrangência são de newsletter e lançamento de novo material, mas ainda assim não é indicado enviar para a base toda. Contudo, não podemos esquecer que, se o relacionamento será por e-mail marketing (até o momento em que irá para o time de vendas abordar), nós vamos precisar de e-mail reais. Por isso é fundamental que você considere em sua estratégia de Inbound ter duas Thank You Pages, a intermediária e final do material.
Ferramentas são um grande adicional da sua estratégia e permitem desempenhá-la de forma mais ágil e prática. Mostramos as principais ferramentas de Inbound Marketing neste tópico. Confira, então, uma lista das empresas — no Brasil e no exterior — que investem no conceito para se diferenciarem dentro de um mercado tão competitivo.